Acceder a mercados externos es algo muy común en el mundo empresarial y globalizado en el que se mueven las empresas por lo que deben de tener muy en cuenta todas las gestiones y operaciones a realizar para manejar de la mejor forma posible la información sobre los diferentes mercados externos y con ello diseñar una estrategia coherente para introducir eficientemente su oferta.

La selección de distribuidor, las variables y condiciones de colaboración y la forma de trabajar se tornan mucho más complejas al tratarse de mercados alejados. En consecuencia, se trata de ayudar a efectuar un proceso de internacionalización en un entorno global con las mayores garantías de éxito mediante el diseño de una estrategia de diferenciación.