El objetivo general perseguido por el curso es el de mostrar al alumno las habilidades necesarias para saber preparar negociaciones de estilo cooperativo encaminadas a lograr acuerdos duraderos y satisfactorios generando valor añadido.

Esto objetivo se pueden concretar en otros más específicos que permitan que al finalizar la acción formativa, el participante sea capaz de:

-Conocer cuál es su estilo de negociación mediante ejercicios de autoanálisis.

-Potenciar sus puntos fuertes y minimizar sus puntos débiles.

-Descubrir el estilo negociador del oponente y enfrentarse al mismo con una estrategia o tácticas determinadas.

-Conocer las estrategias motivacionales para facilitar los procesos de negociación.

-Reforzar habilidades e inhibir actuaciones no adecuadas relativas a una negociación positiva.

-Dominar el arte de obtener acuerdos duraderos entre las partes.

-Saber inducir receptividad a las propuestas de acuerdo.

-Aprender a identificar sus fortalezas y sus áreas de oportunidad para mejorar los resultados de una negociación

-Saber identificar a la Comunicación Efectiva como herramienta fundamental para entablar una negociación positiva.

-Conocer lo que se debe hacer y sobre todo lo que no se debe hacer durante el proceso negociador.

-Aprender a generar un cierre oportuno en la negociación que satisfaga las metas propuestas.

Unidad 1.- La negociación con Valor Añadido

Unidad 2.- Preparación Técnica de la Negociación

Unidad 3.- El Entorno y la Atmósfera de la Negociación

Unidad 4.- Autopreparación Psicológica de la Negociación

Unidad 5.- El Proceso Negociador. Debate, Propuesta, Concesiones y Acuerdo

Unidad 6.- Los Estilos de la Negociación

Unidad 7.- Las Tácticas en Negociación

Unidad 8.- Negociaciones según el Mercado

Unidad 9.- Negociación con Personas Intransigentes

La duración del curo es de 70 horas que se desarrollarán durante dos meses de formación. El tipo de evaluación es del tipo “sumativa” lo que implica que deberá de realizarse un trabajo continuo del curso. Como ayuda se contará en todo momento con un tutor personalizado.

El precio de este curso de actualización es de 189 €. El pago del curso se realizará en un único pago.

Al finalizar el curso se obtendrá un diploma acreditativo de la realización del mismo emitido por la Escuela Superior de Enseñanza Abierta siempre y cuando haya sido positiva la evaluación del alumno.